Разработка бизнес-планов

Грамотный бизнес-план необходим не только при получении внешнего финансирования или кредита крупных размеров. Цель составления этого документа – получение обоснования для реализации новой идеи в бизнесе либо оценка текущего состояния предприятия перед внедрением какой-либо инновации.

Некоторые руководители недооценивают значение бизнес-плана, представляя его лишь необходимой формальностью для привлечения финансирования. Однако это не так. Благодаря правильно составленному бизнес-плану можно не только управлять финансовыми потоками, но и развивать маркетинговую стратегию и в итоге достигать конечной цели, для которой и разрабатывался данный документ.

Цели разработки бизнес-плана (БП)

Как было сказано ранее, главным поводом для составления БП считается планирование деятельности компании для реализации поставленной цели и для привлечения инвестиций.

Однако существуют и другие цели, которые преследует разработка такого документа, в частности:

• определение степени возможности реализации бизнес-проекта;
• обоснование для реструктуризации и реорганизации существующей компании;
• поиск рынков сбыта и определение места своей фирмы на них;
• оценка затрат на производство и сбыт продукции, определение ее рыночной стоимости;
• анализ текущего финансового и экономического положения организации, просчет рисков.

От того, насколько грамотно и профессионально составлен БП, зависит зачастую успех всего проекта, поэтому пренебрегать им действительно не стоит.

Кому нужен бизнес-план

Бизнес-план составляют как для инвесторов, так и для нужд руководства предприятия. В первом случае в выгодном свете представляется некая бизнес-идея для получения необходимого финансирования. Во втором случае информация о планировании расходов и окупаемости инвестиций нужна самим предпринимателям для верной оценки направления вложения средств и для того, чтобы понять, оправдана ли реализация проекта вообще.

То есть, грубо говоря, потребители БП могут быть как внутренние, так и внешние. Внутренними в данном случае считаются сами пайщики или акционеры предприятия, а внешними – заинтересованные лица или организации, напрямую не принимающие участие в реализации бизнес-процессов, но финансирующие их.

Поэтому, составляя бизнес-план, необходимо учитывать интересы и стремления всех заинтересованных лиц – заказчика БП, потенциальных клиентов, кредиторов, инвесторов или партнеров, а также персонала предприятия и соответствующих государственных органов.

Виды бизнес-планов

С помощью эффективного БП можно добиться по-настоящему действенных результатов – привлечь необходимые средства, увеличить прибыльность бизнеса или создать новое рентабельное дело, которое можно выгодно продать.

Для достижения этих целей создаются различные виды бизнес-планов:

• для банков – разрабатывается в целях получения кредитования, основной упор делается на окупаемость и перспективность бизнеса;
• для инвесторов – это, в первую очередь, маркетинговый комплект документации, поэтому должен быть легко читаемым и эффектно оформленным в визуальном плане, в нем подчеркивается низкий процент риска и большой потенциал данного бизнеса, особое место следует уделить описанию стратегии выхода на основную мощность работы;
• финансовое моделирование – это подробный бизнес-план, представленный в цифрах, наглядно иллюстрирует сильные и слабые стороны нового проекта, помогает верно рассчитать бюджет и правильно оценить размер капиталовложений;
• технико-экономическое обоснование (ТЭО) – документ, развивающий финансовую модель, по своей структуре похож на бизнес-план, содержит исходные данные, расчеты, обоснование полученных результатов и финансовый анализ, но все это в более компактной форме, поэтому считается недорогим аналогом бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Общего стандарта для структуры БП нет, так как эти документы могут существенно отличаться друг от друга, как объемом, так и видом бизнеса, для которого они составлены.

Однако общий структурный принцип у бизнес-планов имеется, и в него по мере необходимости включаются следующие разделы:

• предварительное краткое описание (резюме) – стоит подойти к его составлению с должной тщательностью, потому что именно эту часть потенциальные кредиторы и инвесторы и читают с наибольшим вниманием;
• анализ рынка – включает в себя анализ по принципу SWOT, исследование рынков и возможных конкурентов, а также влияние различных факторов - от экономического до социально-культурного;
• маркетинговый план – разрабатывается таким образом, чтобы доказать, что конечный продукт, описываемый в БП, будет иметь реальный спрос, поэтому важно точно описать всю производственную цепочку, от идеи товара (услуги) до его (ее) доставки потребителям;
• план продаж – исследуется плановый объем сбыта, это необходимо для прогнозирования и планирования деятельности всей организации в целом;
• производственный план – определяет объем и местоположение производственных мощностей, сведения по поставщикам и субподрядным организациям, а также требования к качеству продукции;
• организационный план – включает организационную структуру предприятия, должности и обязанности персонала и тактику работы с ним;
• финансовый план – один из самых главных разделов, так как вместе с программой маркетинга служит экономическим обоснованием целесообразности всего проекта, инвестор может сделать заключение относительно вкладывания денег в проект, основываясь исключительно на представленном в этом разделе балансе, плане движения денежных потоков и плане основных прибылей и убытков.

В нашей компании осуществляется разработка БП как для малого, так и для крупного бизнеса, также мы можем произвести экспертную оценку уже разработанных бизнес-планов.

После окончания работы над бизнес-планом специалисты продолжают сопровождать ваш проект. Мы всегда поддерживаем своих заказчиков при работе с финансовыми и государственными организациями.