Разработка концепции

Что представляет собой разработка концепции

---

Концепция торгового или бизнес-центра определяет целевую аудиторию, площадь, количество этажей и типы арендаторов торговых площадок, сдаваемых в аренду. На этапе ее разработки производится зонирование площадей, определение размещения «якорных» арендаторов, а также торговых галерей. Организовываются входы и выходы, система вертикальных коммуникаций и перемещения людей, находящихся в торговом центре, а также много других решающих факторов.

Концепция может включать в себя следующие разделы:

• обзор территории центра, подъездных и пешеходных путей, описание объекта;
• общее исследование экономической ситуации;
• анализ конкурентных возможностей;
• позиционирование заведения, определение целевой аудитории;
• определение «якорей» и общей тематики этажей;
• анализ движения потоков посетителей;
• зонирование торговых площадок;
• создание концепции арендной политики;
• визуализация объекта в 3D;
• организация рекламы и продвижения объекта на рынке;
• создание стратегии привлечения заинтересованных арендаторов.

В мировой практике разработка концепции торгового или бизнес-центра производится еще на этапе проектирования объекта строительства, чтобы определить площади, этажность, расположение входов и выходов и другие особенности здания.

Однако в российской действительности поиск арендаторов зачастую начинается уже после постройки объекта, поэтому собственник вынужден прибегнуть к помощи организаций, проводящих арендный брокеридж, специалисты которых ведут переговоры с потенциальным арендаторами для привлечения их в торговый центр. От успеха деятельности брокеров зависит успех всего предприятия.

Основные ошибки, возникающие по причине неимения концепции

---

Если собственник неправильно произвел зонирование или отделы торговых площадей выбраны неверно, то это может привести к тому, что объект не удастся полностью заполнить арендаторами или для главных «якорей» будет выделено слишком мало пространства, что заставит основных арендаторов отказаться от идеи аренды в данном ТЦ. Главный вывод – это произошло по причине плохо разработанной концепции.

Другая принципиальная ошибка в разработке концепции состоит в том, что не было учтено расположение входов и выходов здания, поэтому людской поток сталкивается с определенными неудобствами, и, как следствие, посещаемость центра падает.

Еще одна распространенная ошибка – неверный выбор тематики этажей, который может повлечь за собой недовольство посетителей. Следствием будет плохое посещение, падение продаж, объект станет невостребованным и не прибыльным.

В числе ошибок также можно указать неправильное построение тематических зон и неверный выбор целевой аудитории. Эти нарушения при разработке концепции ведут к созданию так называемых «мертвых зон», где не будет посещаемости, а это прямым образом будет воздействовать на популярность центра, делая его неинтересным и снижая трафик посетителей.

Из перечисленного можно сделать вывод, что яркая и правильно разработанная торговая концепция является краеугольным камнем успеха и доходности от сдачи в аренду торгового центра, поэтому ее разработку следует поручить настоящим мастерам своего дела.